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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite di Area
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite di Area motivato e orientato ai risultati per guidare e coordinare le attività di vendita all'interno di una determinata area geografica. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione di team di vendita, eccellenti capacità comunicative e una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato locali. Il Responsabile Vendite di Area sarà responsabile dell'implementazione delle strategie commerciali, del raggiungimento degli obiettivi di vendita e della crescita della quota di mercato dell'azienda.
Le principali responsabilità includono la gestione e la motivazione del team di vendita, la definizione degli obiettivi individuali e di gruppo, il monitoraggio delle performance e la formazione continua del personale. Il ruolo prevede inoltre la gestione dei rapporti con i clienti chiave, l'identificazione di nuove opportunità di business e la collaborazione con altri dipartimenti aziendali per garantire un servizio clienti di alta qualità.
Il Responsabile Vendite di Area dovrà analizzare i dati di vendita, preparare report periodici e proporre azioni correttive in caso di scostamenti dagli obiettivi prefissati. Sarà inoltre coinvolto nella pianificazione di campagne promozionali e nella partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Per avere successo in questo ruolo, sono richieste ottime capacità organizzative, leadership, problem solving e una forte attitudine al lavoro per obiettivi. La conoscenza del territorio e del settore di riferimento rappresentano un valore aggiunto. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e coordinare il team di vendita nell'area assegnata
- Definire e monitorare gli obiettivi di vendita
- Sviluppare strategie commerciali per aumentare la quota di mercato
- Analizzare i dati di vendita e preparare report periodici
- Gestire i rapporti con i clienti chiave e acquisire nuovi clienti
- Formare e motivare il personale di vendita
- Collaborare con altri dipartimenti aziendali
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Monitorare la concorrenza e le tendenze di mercato
- Gestire il budget e le risorse assegnate
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione commerciale
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
- Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento
- Capacità di analisi e problem solving
- Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata
- Diploma o laurea in discipline economiche o affini
- Buona conoscenza degli strumenti informatici
- Flessibilità e spirito di iniziativa
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita?
- Come affronti il raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Hai esperienza nella gestione di clienti chiave?
- Come motivi il tuo team nei momenti di difficoltà?
- Quali strategie utilizzi per acquisire nuovi clienti?
- Come gestisci i conflitti all'interno del team?
- Hai esperienza nell'analisi dei dati di vendita?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Qual è il tuo approccio nella formazione del personale?
- Sei disponibile a frequenti trasferte nell'area assegnata?
